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销售多屏蓝光防护镜片,验光师该怎么做?
2016-6-17
零售门店销售镜片的过程中,除了营业员可以利用道具演示、产品卖点阐述等方式向顾客推荐多屏蓝光防护镜片,验光师也可以在验光的环节进行推荐。



验光师推荐镜片产品的意义


如今,随着眼镜行业飞速发展,越来越多的客户对消费体验提出了更高的要求。标准化、专业化的视光流程体系搭建对于塑造门店核心竞争力起到了关键作用。显然,仅仅是单纯的检查屈光状态是不够的,全面系统的视光检查和为客户提供专业视光解决方案也必不可少,而多屏蓝光防护镜片作为一款既能防蓝光又能阻挡UV的镜片产品,无疑能为很多消费者打造更优的视觉问题解决方案。

另外,验光师的专业性使得顾客的信任度比较高,对于验光师推荐的产品方案,消费者的接受程度也比较高,在这个环节进行产品推介往往会事半功倍。



验光师如何推荐多屏蓝光防护镜片


首先,验光师应该从专业的角度阐述UV和HEV的危害,让消费者了解配戴多屏蓝光防护镜片的重要性。


一般太阳辐射的光可以分为可见光和不可见光。其中红外线(IR)和紫外线(UV)属于不可见光,而平常可见的红橙黄白绿青蓝紫属于可见光。在这些光线中,会对人眼睛造成显著伤害的是紫外线和蓝光。

 

对不同的年龄段,不同生活习惯的群体我们可以根据其具体的用眼环境配合产品功能特性进行推荐。


青少年群体:强调保护眼睛免于紫外线、蓝光伤害对儿童和青少年尤为重要。阐述孩子的眼睛对紫外线辐射更为敏感,紫外线对人体的危害有约80%是在18岁以前造成的。此外,可透过10岁或10岁以下儿童的透明晶状体入射紫外线为成人的6.5倍之多。眼部紫外线辐射防护对儿童的作用最大。青少年的晶状体特别清澈,不能同成年人一样对蓝光进行调节过滤,相较成人更容易受到高能蓝光的伤害,蓝光同时也很容易诱发青少年眼底视网膜的病变。而日常生活学习中接触到的LED灯释放出大量蓝光。结合青少年群体的用眼环境进行推荐。


成年人:结合成年人的工作、生活用眼环境,分析工作中长时间面对电脑引发的蓝光伤害以及低头族的生活方式带来更多的蓝光侵扰。此外,告知消费者紫外线伤害无处不在,让他们知晓即使在不直接接触阳光的情况下也需要防护紫外线的重要性,再配合多屏蓝光防护镜功能特性进行推荐。

 

中老年人:阐述蓝光、紫外线伤害眼睛健康,导致黄斑病变、白内障几率提高,再根据消费者自身的视力状况进行推荐。


验光师首先需让顾客了解紫外线以及有害蓝光对人眼的伤害,再通过了解消费者用眼的环境,进行合理的推荐,专业性的视光检查匹配优质的解决方案,势必会让镜片销售如虎添翼。


在推介多屏蓝光防护镜片时提炼其卖点,可以助力终端销售。万新多屏蓝光防护镜片采用UV+420cutTM技术,有效滤除420nm以下的HEV(短波蓝光)和UV(紫外线),让眼睛免受蓝光伤害同时更阻挡紫外线的伤害,为眼睛提供更全面有效保护!


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